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Vente : méthode SPIG

5ELEVES INSCRITS

Vendre 17% de plus sans y passer plus de temps et avec moins de stress ?
Oui, c’est possible avec la méthode américaine SPIG.

Basée sur l’analyse de 35000 échanges commerciaux, elle permet d’augmenter ses ventes de +17% en moyenne.

Programme de Formation

Introduction à la méthode SPIG
SPIG – une technique qui augmente les ventes de 17% GRATUIT 00:00:00
SPIG – qui doit parler pendant une vente ? 00:00:00
SPIG – Agissez sur le cerveau reptilien pour vendre GRATUIT 00:00:00
SPIG – Le besoin implicite ne permet pas de vendre 00:00:00
SPIG – comment les besoins se développent 00:00:00
Quizz SPIG – 1 00:05:00
Les questions Situation
Les questions de situation partie 1 00:00:00
Les questions de situation partie 2 00:00:00
Quizz SPIG – 2 (QS) 00:10:00
Les questions Problème
Les questions Problème et leur enjeu 00:00:00
SPIG – Ne parlez surtout pas de vos produits 00:00:00
Quizz SPIG – 3 (QP) 00:08:00
Les questions Implication
SPIG – Définition des questions implication 00:00:00
Poser des questions implication pour comprendre le client 00:00:00
Quand poser les questions implication ? 00:00:00
SPIG – 4 étapes pour apprendre à poser des questions implication 00:00:00
Quizz SPIG – 4 (QI) 00:05:00
Les questions Gain
Les questions Gain : pourquoi les poser ? 00:00:00
Les questions Gain réduisent les objections 00:00:00
Comment préparer les questions Gain et quand les poser 00:00:00
Formuler des questions Gain efficaces 00:00:00
Dans quel ordre poser les questions Gain et les questions Implications ? 00:00:00
Quizz SPIG – 5 (QG) 00:05:00
Présenter son Offre
SPIG – Apprendre à présenter son offre 00:00:00
L’approche caractéristique 00:00:00
SPIG – L’approche avantages 00:00:00
L’approche caractéristique 00:00:00
L’approche bénéfices 00:00:00
SPIG – Comment les 3 approchent agissent sur le comportement du client 00:00:00
L’approche bénéfice évite les objections 00:00:00
La vente doit répondre à des besoins explicites 00:00:00
Quizz SPIG – 6 00:03:00
Bénéfices et Objections
SPIG – Comment identifier les bénéfices ? 00:00:00
Répondre sur les objections quand elles portent sur le prix 00:00:00
SPIG – Quelle erreur fatale ne pas faire quand on vends de nouveaux produits 00:00:00
Outil de travail
SPIG – Comprendre et apprendre à utiliser un outil de travail pour préparer sa vente 00:08:00

Course Reviews

3

3
1 ratings
  • 5 stars0
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  • 1 stars0
  1. Dense

    3

    Le contenu de la formation est très riche, ce qui demande de la concentration pour bien tout retenir. La méthode a l’air très prometteuse, quelques exemples concrets et réels seraient les bienvenus. Bravo pour les vidéos bien faites et bien proportionnées dans le temps.

  2. Idéale

    Nette amélioration de la présentation des vidéos. Les vidéos plus courtes facilites aussi la compréhension. Il y a cependant trop peu de temps pour répondre au Quizz. (15 sec). Sans doute une erreur de formatage. Un grand Bravo

  3. Pertinent

    – Adaptation de la théorie à des situations concrètes grâce à des exemples
    – Support de qualité (Powerpoint et cours filmés)
    – Contrôle de connaissance au fil des leçons
    – Le développement de la méthode SPIG a correspondu à mes attentes

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  • 450.00 pour 35 jours
  • UNLIMITED ACCESS
  • 1000 PLACES
  • Badge de Formation
  • Certificat de Formation

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