Formateurs
Les techniques de manipulation comportementales
111ELEVES INSCRITS
OBJECTIFS
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Convaincre en s’appuyant sur le comportement psychologique des gens
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Faire en sorte que ses équipes se sentent plus impliquées par les projets.
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Améliorer les chances de réussite d’un projet qui nécessite des compétences en persuasion
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Motiver plus facilement ses équipes
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Savoir structurer une articulation entre son discours commercial en mailing et son discours en phoning
DUREE
1 jour
Programme de Formation
| Introduction | |||
| Introduction à la manipulation comportementale | GRATUIT | 00:00:00 | |
| Le gel d'engagement | |||
| Effet de gel | 00:00:00 | ||
| L’amorçage | GRATUIT | 00:00:00 | |
| Exemple de la journée du handicap | 00:00:00 | ||
| Le Leurre | 00:00:00 | ||
| Le restaurant escroc | 00:00:00 | ||
| Différence Leurre / Amorçage | 00:00:00 | ||
| Techniques de manipulation | |||
| La force du mot « Parce que » | GRATUIT | 00:00:00 | |
| L’incroyable technique du toucher | GRATUIT | 00:00:00 | |
| mnp – Quizz « technique du toucher » | 00:15:00 | ||
| Théorie de l'engagement | |||
| Théorie de l’engagement | 00:00:00 | ||
| La conférence de Daniel Pink sur l’engagement | 00:00:00 | ||
| les principes de l’engagement | 00:00:00 | ||
| la durée de l’engagement est longue | 00:00:00 | ||
| Engagement et motivation | |||
| Les raisons internes l’emportent sur les raisons externes | 00:00:00 | ||
| Exercice « les pralines » | 00:00:00 | ||
| Exercice « le dentifrice » | 00:00:00 | ||
| Créer de l’engagement | 00:00:00 | ||
| Le piège abscon | 00:00:00 | ||
| Désamorcer une manipulation | 00:00:00 | ||
| Etiquetage | |||
| Technique de l’étiquetage | 00:00:00 | ||
| Technique du pied dans la porte | 00:00:00 | ||
| Technique du pied dans la porte + Etiquetage | 00:00:00 | ||
| Autre techniques de manipulation | |||
| Le principe de réciprocité | 00:00:00 | ||
| Technique de la porte au nez | 00:00:00 | ||
| Effet de la Crainte suivi du Soulagement | 00:00:00 | ||
| Technique Un peu c’est mieux que rien | 00:00:00 | ||
| Technique « Mais ce n’est pas tout » | 00:00:00 | ||
| Technique du Pied dans la bouche | 00:00:00 | ||
| Technique « mais vous êtes libre de » | 00:00:00 | ||
| Les effets de sympathie | 00:00:00 | ||
| Utiliser la manipulation au téléphone | 00:00:00 | ||
| Analyse d’une escroquerie de vente de meuble | 00:00:00 | ||
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Une excellente introduction pour les néophytes ...
… et une très bonne révision pour ceux déjà aguerris à ces sujets (psychologie sociale appliquée à l’influence, manipulation, persuasion).
Je recommande cette formation, le format composé de courtes vidéos se « consomme » rapidement et agréablement.