Formateurs
Les techniques de manipulation comportementales
110ELEVES INSCRITS
OBJECTIFS
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Convaincre en s’appuyant sur le comportement psychologique des gens
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Faire en sorte que ses équipes se sentent plus impliquées par les projets.
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Améliorer les chances de réussite d’un projet qui nécessite des compétences en persuasion
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Motiver plus facilement ses équipes
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Savoir structurer une articulation entre son discours commercial en mailing et son discours en phoning
DUREE
1 jour
Programme de Formation
Introduction | |||
Introduction à la manipulation comportementale | GRATUIT | 00:00:00 | |
Le gel d'engagement | |||
Effet de gel | 00:00:00 | ||
L’amorçage | GRATUIT | 00:00:00 | |
Exemple de la journée du handicap | 00:00:00 | ||
Le Leurre | 00:00:00 | ||
Le restaurant escroc | 00:00:00 | ||
Différence Leurre / Amorçage | 00:00:00 | ||
Techniques de manipulation | |||
La force du mot « Parce que » | GRATUIT | 00:00:00 | |
L’incroyable technique du toucher | GRATUIT | 00:00:00 | |
mnp – Quizz « technique du toucher » | 00:15:00 | ||
Théorie de l'engagement | |||
Théorie de l’engagement | 00:00:00 | ||
La conférence de Daniel Pink sur l’engagement | 00:00:00 | ||
les principes de l’engagement | 00:00:00 | ||
la durée de l’engagement est longue | 00:00:00 | ||
Engagement et motivation | |||
Les raisons internes l’emportent sur les raisons externes | 00:00:00 | ||
Exercice « les pralines » | 00:00:00 | ||
Exercice « le dentifrice » | 00:00:00 | ||
Créer de l’engagement | 00:00:00 | ||
Le piège abscon | 00:00:00 | ||
Désamorcer une manipulation | 00:00:00 | ||
Etiquetage | |||
Technique de l’étiquetage | 00:00:00 | ||
Technique du pied dans la porte | 00:00:00 | ||
Technique du pied dans la porte + Etiquetage | 00:00:00 | ||
Autre techniques de manipulation | |||
Le principe de réciprocité | 00:00:00 | ||
Technique de la porte au nez | 00:00:00 | ||
Effet de la Crainte suivi du Soulagement | 00:00:00 | ||
Technique Un peu c’est mieux que rien | 00:00:00 | ||
Technique « Mais ce n’est pas tout » | 00:00:00 | ||
Technique du Pied dans la bouche | 00:00:00 | ||
Technique « mais vous êtes libre de » | 00:00:00 | ||
Les effets de sympathie | 00:00:00 | ||
Utiliser la manipulation au téléphone | 00:00:00 | ||
Analyse d’une escroquerie de vente de meuble | 00:00:00 |
Une excellente introduction pour les néophytes ...
… et une très bonne révision pour ceux déjà aguerris à ces sujets (psychologie sociale appliquée à l’influence, manipulation, persuasion).
Je recommande cette formation, le format composé de courtes vidéos se « consomme » rapidement et agréablement.