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Les techniques de manipulation comportementales

108ELEVES INSCRITS

OBJECTIFS

  • Convaincre en s’appuyant sur le comportement psychologique des gens

  • Faire en sorte que ses équipes se sentent plus impliquées par les projets.

  • Améliorer les chances de réussite d’un projet qui nécessite des compétences en persuasion

  • Motiver plus facilement ses équipes

  • Savoir structurer une articulation entre son discours commercial en mailing et son discours en phoning

DUREE

1 jour

Programme de Formation

Introduction
Introduction à la manipulation comportementale GRATUIT 00:00:00
Le gel d'engagement
Effet de gel 00:00:00
L’amorçage GRATUIT 00:00:00
Exemple de la journée du handicap 00:00:00
Le Leurre 00:00:00
Le restaurant escroc 00:00:00
Différence Leurre / Amorçage 00:00:00
Techniques de manipulation
La force du mot « Parce que » GRATUIT 00:00:00
L’incroyable technique du toucher GRATUIT 00:00:00
mnp – Quizz « technique du toucher » 00:15:00
Théorie de l'engagement
Théorie de l’engagement 00:00:00
La conférence de Daniel Pink sur l’engagement 00:00:00
les principes de l’engagement 00:00:00
la durée de l’engagement est longue 00:00:00
Engagement et motivation
Les raisons internes l’emportent sur les raisons externes 00:00:00
Exercice « les pralines » 00:00:00
Exercice « le dentifrice » 00:00:00
Créer de l’engagement 00:00:00
Le piège abscon 00:00:00
Désamorcer une manipulation 00:00:00
Etiquetage
Technique de l’étiquetage 00:00:00
Technique du pied dans la porte 00:00:00
Technique du pied dans la porte + Etiquetage 00:00:00
Autre techniques de manipulation
Le principe de réciprocité 00:00:00
Technique de la porte au nez 00:00:00
Effet de la Crainte suivi du Soulagement 00:00:00
Technique Un peu c’est mieux que rien 00:00:00
Technique « Mais ce n’est pas tout » 00:00:00
Technique du Pied dans la bouche 00:00:00
Technique « mais vous êtes libre de » 00:00:00
Les effets de sympathie 00:00:00
Utiliser la manipulation au téléphone 00:00:00
Analyse d’une escroquerie de vente de meuble 00:00:00

Course Reviews

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1 ratings
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  1. Une excellente introduction pour les néophytes ...

    5

    … et une très bonne révision pour ceux déjà aguerris à ces sujets (psychologie sociale appliquée à l’influence, manipulation, persuasion).
    Je recommande cette formation, le format composé de courtes vidéos se « consomme » rapidement et agréablement.

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